Marketing

Formazione in aula: 160 ore

Tirocinio formativo in azienda: 3 mesi

• Il corso si svolgerà in presenza presso e-cons s.r.l. a Boara Pisani (PD) in via del Lavoro 4 e potrà essere organizzato dal lunedì al venerdì dalle 9 alle 13 e dalle 14 alle 18.
• Per la frequenza delle ore di formazione è prevista un’indennità di partecipazione pari a 3,5 euro/ora.
• Il tirocinio formativo (3 mesi) inizierà dopo la formazione in aula presso aziende partner della provincia di Padova, Rovigo e limitrofi. Per la frequenza del tirocinio è riconosciuta una retribuzione di € 450/mese (al raggiungimento di almeno il 70% del monte ore mensile).
• Alla fine del corso i partecipanti riceveranno un attestato di frequenza.
• Il corso verrà attivato al raggiungimento del numero minimo di destinatari (6) e prevede un numero massimo di posti per singola edizione pari a 15.

COMPETENZA: PREDISPORRE IL PIANO MARKETING STRATEGICO

CONOSCENZE

• Teorie, modelli e tecniche di marketing strategico, bisogni, domanda settori, mercati, posizionamento strategico, vantaggio competitivo, targeting e segmentazione
• Tecniche di analisi economiche e di budgeting per il calcolo della ripartizione degli investimenti(marketing/selling)
• Tipologia e caratteristiche dei sistemi di distribuzione
• Tecniche di organizzazione e gestione rete vendita
• Metodologie e strumenti di contabilità analitica
• Tecniche di analisi SWOT
• Modelli e tecniche di definizione delle politiche dei prezzi

ABILITÀ

• Riconoscere caratteristiche connotative dell’offerta di prodotti/servizi e dell’organizzazione di riferimento
• Identificare l'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro -segmentazione)
• Applicare tecniche di segmentazione per identificare i gruppi di consumatori/potenziali acquirenti
• Selezionare i segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting) in funzione della strategia di segmentazione prescelta (differenziata, concentrata e indifferenziata)
• Applicare tecniche empiriche e/o statistiche (es. cluster analysis) per individuare i benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati
• Identificare il settore di mercato obiettivo in cui posizionare il prodotto/servizio: nicchia, segmento o mercato allargato
• Valutare la capacità di differenziazione dell’offerta
• Definire obiettivi espressi in volumi di vendita e quote di mercato, per prodotti, linee di prodotti, canali distributivi, aree geografiche, target group, a breve, medio e lungo periodo

COMPETENZA: PREDISPORRE ILPIANO MARKETING OPERATIVO

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CONOSCENZE

• Tipologia organizzativa dell’impresa commerciale
• Modelli e tecniche di comunicazione e gestione della relazione
• Modelli e tecniche di leadership
• Principali riferimenti normativi in materia di contrattualistica del commercio
• Modelli, tecniche e strumenti di marketing operativo
• Tecniche di pianificazione e di gestione delle attività e dei processi di lavoro nell’ambito del marketing e delle vendite
• Tipologia, caratteristiche e funzionalità dei principali strumenti informatici e gestionali per coordinare il personale e le attività

ABILITÀ

• Riconoscere le caratteristiche dei prodotti/servizi da lanciare sul mercato e le caratteristiche del target selezionato identificate nel piano marketing strategico
• Analizzare le strategie di marketing operativo della concorrenza
• Riconoscere le caratteristiche del target selezionato
• Definire le azioni per il lancio del prodotto/servizio
• Individuare il marketing mix definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi, trade marketing, packaging, comunicazione, …)